如今，短视频已经成为了各行各业必争的流量阵地，很多企业都想来凑个热闹，但很多企业根本没找到抓手，不仅效果不好，而且还浪费了大量的资源。

今天我们以2B企业为例，聊一聊这些企业在做短视频中常犯的几个毛病。

【资料图】

一、太极端

案例：有家做低代码的小企业，在股东的要求下去尝试做短视频，但还没开始就卡住了，主管短视频的是销售总监，他们对短视频内容有三点要求：

1、因为业务目标人群是公司的CTO或者CIO，所以短视频内容要吸引这些人，让这些人看懂。

2、短视频内容不要太容易懂，要不然会吸引普通的程序员，而目标群体又不屑于看。

3、短视频内容能够扩大产品的曝光，以及品牌的影响力。

分析：从短视频内容要求中我们可以分析得出，这样的需求是非常极端的，很难同时满足，一方面满足第1、2条要求，就无法满足第3条，反之亦然；另一方面，短视频平台是通过算法推荐的，但再牛逼的内容也不可能精准推荐给公司的CTO或者CIO这类人群，而且这类人群数量有限，就算能实现精准推荐也不可能获得很大的曝光。

建议：首先是遵循专业的事专业的人干，销售就好好搞销售，不要瞎指挥运营，乱带节奏。

其次是需求不要太极端，按照这种极端需要，投精准广告都难。

最后是基于产品的使用场景，公司的实力，合作案例，权威背书等多个方面设计短视频内容，这样才有机会获取更多曝光和订单咨询。

二、太自嗨

案例：一家做客户管理系统的企业，在其他渠道号称连续多年霸榜，近几年想在短视频赛道试试，主要目的就是获客，他们短视频输出的内容主要是自家产品的功能演示，再掺杂一点客户使用案例，最终的数据是有点惨，视频的点赞，转发，评论等互动数据全是公司自己人或者销售转发的，公域用户是一点没粘上。

分析：在用户能看明白你的产品演示视频之前，一定得有一定的认识，否则人家直接划走，比如我们都知道微信，所以有人发布微信的某某功能的教程，这就会有人看，但在用户不知道你这个产品之前，就疯狂输出自己产品的功能演示，那就成了自嗨。

建议：产品功能演示应该是教育已获取的新用户，它对还没获取的用户基本上是无效的，所以需要把短视频内容往前调一格。

同时，2B企业的内容不要抄或者模仿2C企业的内容，因为目标群体的数量和转化路径存在差异。

三、太局限

案例：有家做服务的公司，去年开始做短视频，目的就是品牌曝光和获客，输出的短视频内容主要是老板的在各种会议、论坛演讲的视频，有时还发一些老板的个人视频，而且数量不多，数据也很一般，获客基本上没有。

分析：这种操作知道的人可能明白是为了品牌的曝光和产品的获客，不知道还以为是做老板的个人IP呢。

但它的初衷是好的，通过老板宣传产品，既曝光了老板，又曝光了产品，就是在内容方面太局限了，一方面是视频数量少，运营人员产出不足；另一方面是局限在演讲视频。

建议：如果确定了用老板来带动产品的曝光和获客的策略，应该坚持优化短视频内容，一方面是不断提升产出率，探索不同的选题方向，这样可以保障内容的延续性；另一方面提升运营人员的专业度，否则很难突破局限。

四、太杂乱

案例：有一家企业是做SaaS的，它很早就开始做短视频，到现在为止发了700多个视频，而且是全网平台矩阵模式，所有的视频也是全平台分发，但不管是粉丝量还是视频的互动量都很少。发的内容类型非常多，比如产品功能演示，产品功能上新，客户案例，直播课程等等。

分析：这家公司在短视频方面应该是比较佛系，一个账号统发所有内容，从产品功能介绍到客户案例，囊括了各个方面，打开账号主页是五花八门，用户看了都不知道从哪开始看。

建议：如果公司做短视频就是为了占个流量平台的位置，按照这种操作是没有任何问题的，但如果公司是为了品牌曝光或者获客，那就不要这么杂乱了，该整理的就得整理。因为短视频平台是通过算法推荐的，你这么杂乱无章的视频让算法机器人都不清楚到底推给谁。

以上就是今天的内容，希望对你有帮助，更多运营和营销干货可以加入「塘友」查看。

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